自信经济学：话语权背后的心理资源博弈

核心观点

• 注意力与自信心是两种关键的心理资源，其流动与交换可以通过行为经济学模型来理解和预测。
• 人们分享观点、争夺话语权，其深层动机往往是为了获取自信，而非单纯传递信息。
• “自信经济学”为我们理解社交互动、媒体行为乃至文化现象提供了一个富有同理心且具有策略价值的视角。

行为经济学与心理资源

• 行为经济学将经济建模应用于金钱以外的珍贵资源。
• 其核心是追踪和预测任何人们所渴望的有限资源的分布与流动，包括供给、需求、合作与竞争。

• 两种关键的心理资源模型：

  • 注意力经济学：追踪注意力的供给与需求。注意力是稀缺资源，能带来商业价值和个人价值。
  • 自信经济学：追踪自信心的供给与需求。自信心是人类普遍的核心需求。

自信：核心心理需求

• 自信是人类与生俱来、普遍需要的心理资源。

• 自信水平直接影响情绪状态：

  • 拥有自信时，感觉良好。
  • 极度缺乏自信时，会感到痛苦。

• 我们对自信的追求常被赋予其他名称：

  • 积极表述：对爱、联结、尊重、意义或共情的需求。
  • 消极表述： needy（ needy）、自我中心、自恋、贪婪、渴望关注。
• 从“自信经济学”角度看，这种需求本身并无褒贬，它只是人类因拥有自我意识而自然产生的一种心理状态——自信比自我怀疑更令人舒适。

话语权：一种自信货币

• 在社交互动中，“话语权”是一种重要的自信货币。
• 它指代的是说话、闲聊、分享故事、解释和教导的“权利”。这种权利并非天然或正式赋予，而是我们试图争取或直接要求的。

• 例子：

  • “ mansplaining”：男性单方面假定自己拥有向女性解释世界的权利，以此获取自信。
  • “妈妈，快看我！”、“老公，放下手机听我说。”——这些都是在争取话语权以获得关注和自信。

• 观点分享的深层动机：

  • 我们传播的“观点”本身常常是次要的。
  • 首要动机是分享行为带来的自信提升，无论观点是否被认同。
  • 我们常会“自我肯定”，通过热烈地表达信念来给自己打气，这更多是为了从自我怀疑和焦虑中解脱出来，获得一种“确信”的轻松感，而非纯粹的逻辑信念。

倾听的动机：自信投资

• 我们倾向于倾听那些我们认为能帮助自己在别处获得话语权的人。
• 倾听可能并非出于求知欲，而是为了收集未来可用于分享、从而为自己赢得自信的“素材”。

• 典型社交场景反思：

  • 在对话中，双方可能都在等待时机展示自己，以获取自信。
  • 我们会评估对方是在“ humansplaining”以满足自我，还是值得我们倾听以获取有用信息。

自信经济学的价值：策略与共情

• 独特性：人类对自信的争夺，既像其他物种争夺领地一样的原始竞争，又因人类生活在“现实”与“想象”两个世界而变得独特。我们不仅从现实中，也通过想象和共享的“信念”来培育自信。

• 看似愤世嫉俗，实则充满共情：

  • 这一视角并非认为人们只关心自私的自信。
  • 它是对所有人（包括自己和他人）的一种理解——我们都在以各自的方式努力避免陷入自我怀疑和焦虑的漩涡。

• 具有策略解释力：

  • 它能有效解释许多现象，例如为何人们会对一些站不住脚的观点如此狂热——因为宣扬这些观点能让他们感觉良好，帮助他们保持“头部浮出水面”（维持基本自信）。