信心经济学：人类行为的隐形驱动力

核心观点

• 自我信心是人类必需的心理“营养”，我们通过各种“信心货币”来获取它。
• 我们对自我信心的需求是一个敏感禁忌，因为我们不愿显得“ needy”（ needy）。
• 人类对自我信心的追求源于我们区别于其他生物的特质——抽象想象能力。
• 若要理解人类行为，应不带评判地关注“信心经济学”。

自我信心：一种隐形的必需品

• 自我信心如同空气，无形却至关重要。缺乏它会使人感到：

  • 精神“饥饿”与压力
  • 注意力分散与不安
  • 功能失调

• 尽管人人需要，但公开承认这种需求是禁忌：

  • 承认自己需要信心，反而会削弱信心。
  • 指责他人渴求信心，反而可能增强对方的心理优势。

• 我们通过间接方式谈论它：

  • 积极命名：如爱、联结、尊严、荣誉，将其描绘成无限、丰盈的魔法资源。
  • 消极命名：如自我、自恋、贪婪，将其贬低为软弱或罪恶灵魂的渴求。

信心的获取、囤积与竞争

• 信心遵循“马太效应”：富者愈富，贫者愈贫。

  • 拥有信心者更具魅力，吸引更多社会正反馈，从而获得更多信心。

• 人们通过多种“信心货币”来积累信心，例如：

  • 金钱、地位、美貌、性吸引力
  • 伴侣、宗教信仰、意识形态、部落归属感

• 存在信心的“囤积者”与“被剥夺者”：

  • 少数人通过剥夺他人的信心来大量囤积。
  • 被剥夺者既谴责囤积者，又羡慕他们，并希望从中分得一点“滴漏效应”的好处。
• 对信心的竞争可能非常激烈，甚至引发消耗其他资源的冲突。

人类独特需求的根源：抽象想象力

• 人类同时生活在具体与抽象两个层面。

• 语言能力让我们能想象无数可能性，这带来了独特挑战：

  • 我们是“FOMO sapiens”（错失恐惧症智人），持续想象着所有可能错过的威胁与机会。
  • 这使我们成为一个异常焦虑的物种。

• 为了补偿，我们也发展出独特的应对机制：

  • 从外界寻求赞美、恭维、尊重来补充信心。
  • 当外界供给不足时，进行自我肯定，在脑海中将自己塑造为传奇，进行自我滋养。
• 我们内心深处渴望获得永久性的肯定，达到绝对无自我怀疑与焦虑的状态（在宗教中称为“赦免”）。

信心的适应性与经济学逻辑

• 习惯化：人们会逐渐适应已有的信心水平，并可能将其视为理所当然。

  • 例如，直到伴侣离开，才意识到自己多么依赖对方的肯定。

• 永不满足：当更多信心可得时，人们很少会拒绝。

  • 就像“没人会把钱留在桌子上”一样，人们会积累所有能获得的信心货币，以备不时之需。
• 理解行为的关键：预测人类行为，不仅要“跟随金钱”，更要“跟随自我信心”——这种禁忌的、黑市般的必需品。

迈向“信心经济学”

• 心理学应更直接、坦率、诚实地关注自我信心。
• 需要剥离那些委婉语（如爱、尊重）和贬义词（如 needy、自恋）的粉饰或污名。
• “信心经济学” 正是研究自我信心的供给与需求的视角。关注它，能极大地解释个人生活与人类社会中的众多行为。