首作销量、营销实效与作者成功观：一位心理学者的出版反思

核心观点

• 首部作品的销售表现直接影响后续作品的出版机会。
• 图书营销的效果因渠道而异，直接的人际网络推广往往比广泛的媒体宣传更有效。
• 作者对“成功”的定义因人而异，可能关乎销量、专业信誉或触及目标读者。
• 明确的受众定位和规避可能引发偏见的词汇，有助于图书的市场推广。

图书宣传策略与效果评估

为推广我的第一本书《用催眠改变儿童的生活：一段深入内心的旅程》，我进行了一系列宣传努力：

• 建立的宣传渠道：

  • 创建专属网站。
  • 聘请公关公司，安排了地方电视台及一个全国性联合电视节目的采访。
  • 参与大量广播和播客访谈。
  • 接受多家杂志报纸采访。
  • 在书店举办签售会。
  • 在《今日心理学》开设博客专栏。
  • 在全国医疗机构和会议上举办讲座。
  • 在谷歌、脸书、亚马逊及本地高中通讯上投放广告。
• 关键限制：我当时没有社交媒体粉丝基础。

• 实际有效的宣传方式（基于对销量的直接推动）：

  • 向患者、家人和朋友推荐。
  • 一次关于青少年运动员使用催眠的本地电视采访，不仅带来了销量，还在两周内为我的诊所吸引了15名新患者。
  • 面向专业同行的讲座。
  • 书店签售会（每次能售出若干本）。

• 效果总结：

  • 四年密集宣传后，总销量（含电子书）仅略超2000册。
  • 大部分销量源于与我的直接接触（患者、朋友、讲座听众）。
  • 多数媒体宣传活动对销量的直接提升微乎其微（尽管可能有助于品牌建设）。
  • 书籍未能实现显著的“自我推广”或口碑传播。

• 反思与教训：

  • 庞大的社交媒体粉丝群可能对销售更有帮助。
  • 书名中突出的“催眠”一词可能因公众的误解而阻碍了部分潜在读者。

如何定义一本书的成功

“成功”的定义因作者的目标而异：

• 对大型出版社而言：成功通常意味着数万册的销量；进入畅销书榜单则需要单周销量破千。
• 对专业人士或企业家而言：出版一本制作精良的书籍（即使是自费出版）能显著提升其专业可信度，从而助力事业。
• 对部分作者而言：只要能触及并影响目标读者（如家人朋友），即视为成功。
• 对我个人而言：成功意味着让尽可能多的人了解催眠对身心健康的益处。因此，虽然2000册的销量不错，但离触及广大潜在受益人群的目标尚有距离。

首部作品销量对后续出版的影响

基于第一本书的经验，我在创作第二本书《青少年生活指南：运用内在力量获得健康、快乐与自信》时做出了调整：

• 改进策略：

  • 书名中避免使用“催眠”一词。
  • 计划采用更鲜艳的封面设计。
  • 明确以青少年为目标读者，并在写作时始终牢记这一点，甚至邀请青少年患者审阅章节草稿。
  • 明确的受众定位便于零售商分类和精准营销。

• 遭遇的意外障碍：

  • 我的图书代理人告知，由于第一本书销量“惨淡”，没有大型出版社会有兴趣审阅我的新书提案。
  • 代理人指出，出版界现状是出版社首要关注过往销售数据，而非内容质量。

• 最终结果：

  • 幸而，出版我第一本书的小型出版社因其不同的盈利模式（即使销量仅数千也能获利），接受了我的第二本书。
  • 第二本书的销售速度快于第一本，但总销量至今仍低于3000册。
  • 尽管如此，前两本书的出版记录并未为我第三本书的出版铺平道路。